Revenue maps

Identificación y valorización de oportunidades en el mercado para crecer ingresos y margen a partir de un entendimiento del tipo de mix y mercado (necesidades, segmentos, canal, ocasión, tipo de cliente, puntos de precio, etc). Cada mapa es único y personalizado según necesidades del negocio.

Moca

El análisis MoCA permite comprender el comportamiento de los clientes por dinámica en el mercado, las ocasiones y/o incidencia, la concentración de compras y la elasticidad de adquisición (cantidad de compra). Esta visión permite identificar las palancas de crecimiento y optimización por categoría de negocio. Es un insumo indispensable y aportado al negocio.

Max Diff

Se identifican las preferencias de los clientes sobre un conjunto de atributos. Luego se miden estos atributos para entender percepción de los clientes frente a diferentes marcas.

Mapa de Valor

El Mapa de Valor es una herramienta de análisis que permite entender cómo sus clientes perciben el valor de sus productos en relación con el precio. Se basa en parte en el método MaxDiff, pero evalúa directamente la percepción del valor versus el precio.

Van Westendorp

Análisis para evaluar la sensibilidad del consumidor respecto a precios. Los clientes indican los precios que consideran que el producto es demasiado caro, caro pero aceptable, barato pero aceptable y demasiado barato. Se grafica esto que muestra el rango de precios aceptable y el precio óptimo, donde es considerado adecuado por la mayoría.

Gabor Granger

Medir la disposición de los consumidores a pagar por un producto o servicio en diferentes puntos de precio. Con esta información se crea una curva de demanda que muestra el precio en el que se maximizan los ingresos.

PreciAr

Medir la disposición de los clientes a pagar por un producto o servicio en diferentes puntos de precio. Con esta información se crea una curva de demanda que muestra el precio en el que se maximizan los ingresos, identificando diferentes oportunidades relacionadas al precio.

Conjoint

Comprender cómo los clientes valoran los diferentes atributos que componen un producto o servicio, incluyendo el precio a través de una técnica estructurada. Permite entender las preferencias y valoración de atributos, que luego apoyan el diseño de productos y servicios para maximizar los objetivos de la empresa. Se entiende elasticidad de precios y nuevos productos.

Optimización de portafolio

Análisis integral para mejorar la estructura de la oferta de productos y servicios en una empresa. Esta análisis incluye la identificación y eliminación de productos o servicios de bajo rotación y/o utilidad, la definición del ciclo total de productos y servicios y que los procesos sean consistentes a través de diferentes marcas, empaques, canales y propuestas.