En un mercado diverso y cambiante, entender a las personas va más allá del ingreso. LATIR, los Estilos de Vida Latinoamericanos por Actitudes, Tendencias, Intereses y Recursos, clasifica a los consumidores según cómo viven, qué priorizan y cómo consumen. No se pregunta «¿cuánto tienes?», sino «¿cómo eliges vivir?». Esa diferencia permite a las marcas:

• Conectar con lo que realmente importa.
• Comunicar con empatía y precisión.
• Tomar decisiones basadas en personas reales, no promedios.

LATIR revela el verdadero latido del consumidor.

Es una segmentación innovadora que analiza el crecimiento y transformación de la capital, clasificando la ciudad en grupos específicos: Lima Norte, Lima Centro, Lima Este y Lima Sur. Este modelo, otro aporte de Arellano, va más allá de las divisiones geográficas tradicionales y considera factores como el desarrollo urbano, el comportamiento de consumo, las aspiraciones de los residentes y el impacto socioeconómico en cada área.

Gracias a las Nuevas Lima, las empresas e instituciones pueden comprender las dinámicas particulares de cada grupo, permitiendo diseñar estrategias precisas y alineadas con las realidades locales. Este enfoque ofrece una visión profunda y diferenciada de la capital, facilitando decisiones estratégicas que generan un impacto relevante y sostenido en el mercado.

En el Perú, la distribución de los niveles socioeconómicos ha experimentado cambios significativos, destacando el crecimiento de la «Nueva Clase Media», con un impacto considerable en las estrategias empresariales y en el mercado de consumo. Tradicionalmente, la estructura socioeconómica peruana se representaba como una pirámide, pero estudios recientes indican que esta pirámide se ha transformado en un rombo, donde la clase media ocupa una porción más amplia.

La Nueva Clase Media ha superado las preocupaciones por satisfacer necesidades básicas y ahora tiene la capacidad económica para acceder a una variedad más amplia de bienes y servicios. Es un segmento más exigente y busca productos que vayan más allá de lo esencial, como entretenimiento y tecnología.

Esta segmentación de Arellano redefine la estructura geoeconómica del país, dividiéndolo en cinco Macro Regiones: Lima, Perú Norte, Perú Centro, Perú Sur y Perú Oriente y considera no solo aspectos geográficos, sino también factores como el desarrollo económico, los sectores productivos dominantes y las características socioeconómicas y culturales de cada región.

Las Macrorregiones del Perú reflejan esta transformación y el potencial del interior del país como un mercado valioso y dinámico. Gracias a esta segmentación, las empresas e instituciones pueden comprender a fondo las particularidades de cada área, facilitando el diseño de estrategias adaptadas a las oportunidades y desafíos locales.

• Perú Norte: Liderada por Trujillo, incluye ciudades como Chiclayo y Piura, impulsadas por la agroindustria y el comercio.
• Perú Centro: Con Huancayo como eje principal, destaca en actividades comerciales y de servicios, además de su importancia en la producción agrícola.
• Perú Sur: Arequipa lidera esta región, vinculada a la minería, el turismo y la manufactura.
• Perú Oriente: Incluye ciudades como Iquitos y Pucallpa, con potencial en recursos naturales y biodiversidad.
• Lima y Callao: Continúa siendo un centro económico y político crucial para el país.

En Arellano hemos generado aportes a la discusión sobre formalidad en el país, sugerimos la simplificación de trámites, incentivos fiscales y educación sobre las ventajas de la formalidad y los desafíos de la informalidad empresarial y laboral.

Arellano ofrece una visión diferente sobre la fortaleza del comercio informal. No se trata solo de eludir normas, sino de su eficiencia operativa, adaptabilidad y profundo conocimiento del consumidor.

• Formalidad Empresarial: Perú cuenta con aproximadamente 2.3 millones de empresas registradas, pero una gran parte opera en la informalidad.
• Formalidad Laboral: 3 de cada 4 miembros de la fuerza laboral peruana se encuentra en la informalidad (INEI, 2023).
• Implicaciones y Desafíos: La alta tasa de informalidad presenta desafíos como la recaudación fiscal limitada y la competencia desleal.

En Arellano Consultoría, hemos analizado las características y comportamientos de las distintas generaciones, con un enfoque particular en los jóvenes, quienes representan una fuerza dinámica y esencial para el desarrollo del país.

Comprender sus características y necesidades es fundamental para diseñar estrategias efectivas en los ámbitos empresarial, educativo y social.

• Diversidad Generacional: Son la primera generación en experimentar un bienestar generalizado, un fenómeno más reciente en comparación con otras regiones.
• Aspiraciones y Comportamiento de Consumo: Buscan modernidad e innovación, están dispuestos a probar nuevas marcas, pero valoran principalmente la calidad y la confianza.
• Educación y Oportunidades Laborales: Enfrentan retos en el acceso a educación de calidad y a oportunidades laborales formales.
• Impacto en el Mercado y la Sociedad: Las empresas deben adaptarse a las expectativas de esta generación, ofreciendo productos que combinen modernidad, calidad y confianza.

Las publicaciones de Rolando Arellano Cueva han sido clave para comprender al consumidor, el mercado y la sociedad peruana desde una perspectiva cercana, estratégica y profundamente humana. Con más de 25 libros publicados, aborda temas esenciales como el marketing, el emprendimiento popular, la informalidad y los cambios sociales que están transformando el país.

Obras como Estilos de Vida LATIR y Las empresas informales en el mundo acercan al lector a una realidad diversa y muchas veces invisibilizada que define al Perú. Varios de estos libros se han convertido en lectura obligatoria en universidades de toda la región, inspirando a empresas e instituciones a actuar con mayor claridad, empatía y conexión con la realidad del país.